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亚马逊营销策略:如何构建亚马逊广告活动,实现站内流...

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发表于 2022-6-16 18:18:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销背景:
福建厦门某箱包品牌于2013年入驻亚马逊,熟练使用亚马逊品牌推广、商品推广等广告产品。使用广告后,其流量实现600%年度增长,订单量达到300%年度增长,销售额达到350%年度增长。
此品牌一开不知如何着手,第一步先做什么开始运营亚马逊,只知道站内广告要做,但困于什么最关键?如何才能发挥广告的最大效果?
1.投放前定好预期:明确自己打广告的目的,为抢占搜索词的黄金位置提升销量?增加店铺产品的曝光率以提升品牌的认知度?给高利润低流量的利基产品扩充流量池?并根据目的定好广告的预算、投放节奏,ROI情况。
2.投放时做好操作记录:每次的广告前应该都有个假设和预判,再去通过实际调整去验证假设、找出规律,做出调整,简而言之就是PDCA (Plan-Do-Check-Act) 的思考过程。所以建议对每次的广告操作做好记录,包括操作时间、操作目的、具体操作、操作后的结果等
3.广告中做好追踪:包括对广告位置、竞争情况、广告相关指标的追踪,追踪频率可按照目的和重要性而定。看排位建议前三天密切追踪。
4.对广告常优化:广告优化永无止境,也不可能一蹴而就。优化频率按照产品成熟度来定,成熟度高的可以2-3周一次的优化频率,新产品建议一周一次。
营销收获:
亚马逊广告是管理自然搜索排名的一个很好的利器,能够帮助卖家实现更准确的人群定位,引入更精准的流量,实现销量的增长,是新品开单必备神器。同时,与站外广告相比,亚马逊广告能实现更好的投入产出比,亚马逊运营首先还是要实现站内流量的获取。


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