亚马逊营销策略：如何构建亚马逊广告活动，实现站内流...

营销背景：

福建厦门某箱包品牌于2013年入驻亚马逊，熟练使用亚马逊品牌推广、商品推广等广告产品。使用广告后，其流量实现600%年度增长，订单量达到300%年度增长，销售额达到350%年度增长。

此品牌一开不知如何着手，第一步先做什么开始运营亚马逊，只知道站内广告要做，但困于什么最关键？如何才能发挥广告的最大效果？

亚马逊营销策略：

1.投放前定好预期：明确自己打广告的目的，为抢占搜索词的黄金位置提升销量？增加店铺产品的曝光率以提升品牌的认知度？给高利润低流量的利基产品扩充流量池？并根据目的定好广告的预算、投放节奏，ROI情况。

2.投放时做好操作记录：每次的广告前应该都有个假设和预判，再去通过实际调整去验证假设、找出规律，做出调整，简而言之就是PDCA (Plan-Do-Check-Act) 的思考过程。所以建议对每次的广告操作做好记录，包括操作时间、操作目的、具体操作、操作后的结果等

3.广告中做好追踪：包括对广告位置、竞争情况、广告相关指标的追踪，追踪频率可按照目的和重要性而定。看排位建议前三天密切追踪。

4.对广告常优化：广告优化永无止境，也不可能一蹴而就。优化频率按照产品成熟度来定，成熟度高的可以2-3周一次的优化频率，新产品建议一周一次。

营销收获：

亚马逊广告是管理自然搜索排名的一个很好的利器，能够帮助卖家实现更准确的人群定位，引入更精准的流量，实现销量的增长，是新品开单必备神器。同时，与站外广告相比，亚马逊广告能实现更好的投入产出比，亚马逊运营首先还是要实现站内流量的获取。