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明星和达人主播的带货事业并未受到太多负面影响

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发表于 2022-5-23 11:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
公开信息显示,无论是最早试水的蜜蜂惊喜社,还是琦儿个人直播间,都和薇娅以及其背后的谦寻公司有着千丝万缕的关系。他们的直播选品、供应链都是由谦寻负责的。除了扶持助播“上位”,谦寻本身是一个集MCN、主播孵化、供应链服务、电商培训、代运营等业务于一体的综合公司。




谦寻官网首页显示,目前其签约了20多位知名主播,如大左、李响、李静、林依轮等明星主播和呗呗兔、小侨Jofay、安安anan、楚菲楚然twins等达人主播。这些主播大都以直播形式为品牌带货,覆盖美妆、生活、服饰等全品类类目。树大根深的谦寻,失去了薇娅,固然元气大伤,但从表面数据上看,明星和达人主播的带货事业并未受到太多负面影响。





目前,@呗呗兔 属于抖音头部主播,多次登上抖音带货日榜第一;林依轮的淘宝直播间也稳定开播,近期单场观看人数在300万-500万量级。如果琦儿后续的直播成绩依然稳定,她将会是谦寻在抖音的新”标杆“,也将验证其在跨平台运营、孵化主播上的能力。




毕竟,林依伦、呗呗兔等人都不是谦寻从0到1孵化的IP,琦儿却是在谦寻内部一点点成长起来,其抖音视频亦在和薇娅直播时期就已更新;另据《南方都市报》消息,琦儿还是谦寻CEO奥利的女朋友。




在更早的阶段,谦寻就有打算帮助琦儿“自立门户”。不过,相比于付鹏主动出走,琦儿当下在抖音开播,多了一层“替薇娅扛旗”的意味。大主播都在“出逃”此前,卡思也曾探讨过大主播们都在酝酿转型的现象。(薇娅被封100天,大主播“逃离”直播间)




如果说谦寻是迫于无奈向助播团让道,李佳琦、罗永浩则是“主动让路”。罗永浩在整个2021年大幅缩减了出镜直播的频率,他本人也直接指出,2021年全年,其个人带货额在公司总GMV中的占比不到20%;最近几个月,其占比更是缩小至5%。



此外,从2021年下半年开始,交个朋友团队打造了一批垂类直播间。目前,除了罗永浩这一主账号,其一共运营了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友之美妆日化等15个矩阵账号。(点此阅读:罗永浩不在场,他的直播间还卖得动吗?)




2022年,李佳琦也减少直播时长,将更多的出镜机会给了助播团。薇娅被封号的两天后,即2021年12月22日,李佳琦助播团就高调宣布升级,“正式开启2.0阶段。”





自今年1月13号起,李佳琦几乎就不再坐镇前两个小时的直播,而是交由助播完成。自此,李佳琦的直播时间主要分布在晚上8点至11点。晚上11点之后的直播间,也主要由助播团镇守。值得注意的是,其直播间的流量并未因李佳琦出镜时间缩短而大幅波动。查站网


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