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延朗跨境电商:2022年 我们做亚马逊需要什么样的思维转变?

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发表于 2022-2-22 17:19:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
  去年亚马逊整一个的过山车行情给大部分卖家浇了一盆冷水,随着亚马逊官方整顿平台环境的措施越来越严厉,很多过去还可行的操作方式将逐步的失效,合规划经营将是未来亚马逊运营的主旋律,亚马逊已经彻底告别了野蛮生长的时代了,过去坊间流传的“亚马逊造富神话”也已成为历史,我们需要新的思维以及更高维的角度去寻求亚马逊运营上的突围。
  市场规律在哪个行业都适用,包括亚马逊,我们所经历的一切都逃脱不了市场规律,所从整个宏观上说,未来二三年是亚马逊平台的缓慢增长期,这期间将会出清很多能力弱小的卖家,假如你还想继续在亚马逊这条路上向前走,而且想走的稳走的好,以下是小编的几点建议,供你参考。
  1、多渠道运营
  虽然说亚马逊目前仍是跨境电商企业的主要出海途经,但是你也看到了去年的情况,风险不可预知,如果你只经营单一渠道的话,风险会增高很多,除了亚马逊,像Walmart,Wayfair,Ebay等平台,以及东南亚的shopee,lazada等都是可以去布局和尝试的渠道,包括独立站,虽然前期都很难做,但是如果想提供自身抗风险能力,这一步是迟早要去做的事情。

亚马逊多渠道运营
  2、线下渠道与传统贸易相结合
  有线下渠道的补充,你的库存压力会小很多,为什么这么说,当你平台销售出现问题的时候,你可以用线下的渠道帮你分担产品库存压力,可以去找当地市场的批发商,也就是B端客户,这个需要逐步积累,不是一蹴而就的事情,有了线上线下二个渠道的运营,你的经营风险会大幅度的降低。
  3、 自建海外仓
  海外仓的作用我想不必多说了,亚马逊FBA仓各种要求,规则,很多在亚马逊FBA仓库不能操作的事情,大部分都可以到海外仓操作,不过如果不是自己的海外仓,有些事情也会比较头痛,比如当你的产品发生滞销的时候,海外仓的仓储费是按时间递增的,这个积累起来会吓你一跳,再比如关于退货产品的处理,大部分海外仓的配合度都很差,因此如果业务量可以支撑自建海外仓的话,尽量早点布局。

线下渠道与传统贸易相结合
  4、不再盲目追求扩大规模,而是“小而美”
  做了几年亚马逊下来,你会发现,规模越大,风险也越大,各方面的影响因素会成倍增多,亚马逊其实更像是一项零售事业,会产生各种各样的运营成本,售价也受市场环境影响,很多东西都是在变动的,往往会出现“增收不增利”的尴尬情况,因此小而美不失为一种好的经营策略,如果能在某一个细分领域做到头部,那也是非常不错的事情。
  5、把产品创新始终放在经营发展的首要位置
  任何行业都是一样,没有产品创新,你就会困在一片红海里面,要面对无数的竞争对手,利润率越来越低,特别是亚马逊这样市场透明的销售环境,产品没有特色,没有差异化,你会走的非常累,所以做亚马逊,必须得在产品创新上花精力花时间,有了差异化的产品,你才有一定的议价空间.占据一定的主动位置.这样才能形成良性循环。


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