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延朗跨境电商:小白做亚马逊运营工作,怎样快速入门?

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发表于 2022-2-17 17:46:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于完全没有运营实操经验的卖家来说,想要运营好亚马逊,首先就必须了解亚马逊的平台规则和运营理念,就是在跨境电商中很多卖家所提及到的“重产品,轻店铺”的理念。所以,买家首要做的是制定一份详细的运营目标计划书,把重点放在选品或者说开发爆款产品上。
  卖家第一步,要先熟悉并了解亚马逊平台的相关政策,比如:账号的相关问题。毕竟,这些政策在后续亚马逊运营过程中可能会给卖家账号带来一定程度上的风险。
  一、亚马逊Amazon账号相关问题
  1、注册入驻站点账号目前,虽然亚马逊开通了十几个站点,但是建议买家从欧美日入手,这些是比较成熟的市场,相对容易上手操作。
  2、个人卖家账号和专业卖家账号在亚马逊有个人卖家和专业卖家两种卖家账号,建议卖家可以注册专业卖家,因为专业买家的优势远大于个人卖家,并且在后台专业卖家和个人卖家账号之间可以来回切换。
  3、账号关联按亚马逊的要求,一个卖家或公司只能注册使用一个号,如果卖家号出现关联问题可能有极大可能会被封号。一般来说,卖家注册的信息、使用的网络、设备、浏览器都是导致出现账号关联的原因。

亚马逊要注重选品工作
  二、做好选品工作
  俗话说“七分靠选品,三分靠运营”,选品是亚马逊运营最首要也是最重要的一个环节,回归产品本身,卖家要注重当地产品的市场,考虑的是选择的什么类目的产品、产品的质量、产品的供货渠道,产品的竞争优势等问题。如果是运营新手,建议先选择成本竞争力小的产品,避免选择一些红海产品,可以先从自己熟悉的产品下手。另外,可通过看关键数据,如产品的review分数及数量来判断其销量,是否可以运作。有条件的卖家,可以考虑开发自有品牌,打造自己的爆款产品。
  三、Listing优化工作
  有了优质的产品,接下来卖家要做的就是打造高权重的listing把产品的功能和卖点展示出来。关于listing的优化,可以从产品标题、产品图片、产品价格、关键词、产品的详情描述等方面进行着手操作,只有做好这几方面的内容,才有可能提高listing的权重和产品的转化率。这里需要重点说明一下,优化listing一定要符合产品本身的特点,不要偏离产品本质,卖家可以搜索亚马逊oise上一些大卖的listing作为参考。另一方面,完成一次优化后,不要频繁的去修改和调整,这样做对listing有弊而无利。

亚马逊listing优化标题技巧
  关于listing的优化技巧标题
  产品能否展示在买家面前,标题有相当大的决定作用。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征。
  优化建议:
  1、字符数:英文输入法不超过200个字符,目前个别类目要求不超过100。
  2、不使用推销用语。
  3、不累赘,不重复叠加,不要拼写错误。
  4、首字母大写(除了介词冠词等),不要全部大写,数字用阿拉伯数字。
  5、少带或不带标点,不要使用特殊符号。
  6、测量单位要完整拼出来。
  Bullet point:亚马逊的bullet point要重要突出产品卖点,例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。可适当插入关键词。


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