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延朗亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?

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发表于 2021-12-27 17:55:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
  大家在经营亚马逊跨境电商店铺的时候,不仅需要选择合适的商品,,还需要了解下竞品的情况的,它里面包括很多的细节,这样就可以抓住重点,从而能够快递的学习到竞争对手运营的精髓了,这个对于新手卖家来说,非常有利,那么亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?亚马逊跨境电商选品原则是什么呢?下面就给朋友们说说。
  在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而放弃非刚性。在产品确实之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这个时候要分析竞品的以下几个方面:
  1、产品类型:在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需品、非刚需产品或是否是季节性产品。
  2、产品是否做FBA:FulfilmentbyAmazon有利于提高转化,也给买家一个比较好的购物体验。
  3、库存数:有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情,可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,以便亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。
  4、Listing描述:在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的listing详情页面细节。对方的图片。标题设置。描述体现了什么,五行描述的特点等。一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后用整体的思路应用在自己的listing上。
  5、Review和Q&A:Review可以体现出产品的质量:我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,因此客户体验非常重要,最直接的表现则是产品质量,一款产品的理想分数是4.6-4.9分,如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,Review数量较多且产品上架的时间较早,那么这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些细节让自己的产品脱颖而出。
  分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等,在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。
  6、产品排名:产品排名情况反应了一个产品的销量情况,需要记录某个listing几天内的同时间的情况排名。大类目排名更有研究价值。

亚马逊竞品分析
  亚马逊跨境电商竞品分级
  这个步骤比价关键,贯穿了整个分析的过程。在简单的了解竞品品牌后,要对其进行分级。如果分析目的是对整个行业的剖析,那可以细致做到不同竞品等级间的横向对比。如果是和自身的同级对比,只需根据竞品分级找到适合自己的等级。分级可以从下面三个角度考虑:
  品牌实力:评论数量(品牌受欢迎程度)以及从维基百科了解发展历史等等。
  品牌性质:从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度,而第三方的卖家大多数是中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。
  运营模式:产品数量(精品或铺货),是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。

亚马逊选品原则
  亚马逊电商选品原则是什么?
  选品原则,概括起来大致即是:
  1、市场需求要量大,最好是刚需产品;
  2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;
  3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;
  4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;
  5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。
  6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。
  以上就给大家介绍了关于如何做亚马逊跨境电商竞品分析的问题,大家在做亚马逊跨境电商竞品分析的时候,就可以参考这些方法去做,这样我们就可以知道竞品是如何经营得了,我们可以借鉴他们的优势,规避他们的不足之处,从而更好的经营自己的产品。

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