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在广告、视频流量成为当下外贸推广营销的潮流，越来越多的出口企业已在加大在Google、YouTube、Facebook等流量平台上的推广营销力度，很多品牌一夜一夜爆红登上了热搜榜，很多企业通过平台获得了粉丝、意向客户、订单，但也有很多业务却反应： 为啥同样的产品在同一平台投放，但是效果却不如竞争对手? 为啥在节日旺季投放的广告，效果却不尽人意? 为啥明明使用了新颖的广告标题，点击率却不高? 为啥精心拍摄的视频点击数量却上不去，别家视频做的一般，就能获得大量点击和关注? 很多业务员纷纷开始质疑： 是行业不景气吗? 还是自家公司的产品比不上别人家的? 或者是我的操作上出现问题了? 又或者是这些平台的推广没有效果? 先不要着急质疑，换个角度思考是否我的营销方式需要一些新的思路? 仅仅是一个标题情感的不同，制造的反响差异却如此之大。 实际上，我们发现国外采购商接收的大多是碎片化信息，采购商都偏向于点击更吸引人的标题。一个质量优秀、服务完备的产品，也需要有吸引眼球的标题加持，可能你与别人的差距，仅仅相差一个能引起消费者情感共鸣的标题。 大家对“标题党”都不陌生吧?——通过夸张或能引起共鸣的标题来吸引读者。那么处在社媒时代下，我们外贸人如何争取做个“有感情的标题党呢”? 答案是当然有的。 有感情的标题可以从哪几个角度着手呢? 1.情感 采购商周围的亲密关系是最容易进行营销的情感，可以通过捆绑采购商的社交关系，将营销的产品与相关情感相联系转化成为情感沟通的媒介。常见的亲密关系有： (1)亲情 (2)友情 (3)爱情 (4)师生情 2.情绪 能够引起共鸣的另一个途径为直接与采购商的情绪变化产生共鸣，营造符合采购商情绪氛围的标题内容。如Arkcloud(一家五金建材企业)以“Everyone deserves a BETTER HOME”，非常贴合人们在家装时对一个更好的家庭环境向往的情绪，而“deserve”更是加剧了这种情绪的表露。情绪宣泄是每个人都有的需求，业务员可以从人们对于产品的情绪链接着手进行情感标题的分析与营销。 3.回忆 对于一些品牌历史较长及以怀旧元素为主的品牌来说，抓住采购商的“回忆”元素是具有优势的，尤其是对于那些有一定生活阅历或是年纪较长的采购商而言。通过在标题中植入一些怀旧元素、词语，可以带采购商在阅读的瞬间回到回忆中去，引起采购商的情感共鸣。 4.梦想 绿联UGREEN耳机有这么一个标题，“随声而起，肆意舞蹈，不负热爱”，将耳机传达的“声音”与“坚持梦想舞蹈”相关联。在传播产品力的同时，更是宣扬了对于热爱坚持、专注、敢做、敢想的态度，非常符合追梦的年轻人的心理。梦想作为影响采购的因素之一，可以给予采购商更多的憧憬与期待感。因此着重于产品可以助力的梦想因素，更能吸引这些特定的群体。 5.价值观 现代社会中价值观一直以来都是热点话题。新时代的采购商对所有事物都有自己独到看法，同时也希望追求自我价值的实现。当标题表达的价值理念与这些采购商一致时，这些采购商更容易对品牌形成强烈的偏好。 资料来源于网络，详情请点击：
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发表于 2024-4-26 10:21:27
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