杭州礼品公司定位容易出现哪些错误-玥美文化

杭州礼品公司现在很热，很多城市供不应求。作为一家优秀的礼品公司，你不能犯的六个错误是什么？让我们看看

第一，定位偏差

由于市场调查、市场规划等因素，产品定位不够准确，导致礼品定位与真正的目标市场存在一定的差距，即定位偏差。礼品企业必须有勇气否认自己。一旦市场检查发现定位偏差，就必须重新调整定位，可称为“再定位”。

第二，定位错误

定位错误是指礼品定位脱离真正的潜在市场，将产品定位锁定在非潜在市场甚至无价值市场，销售自然难以取得良好的业绩。高端产品定位为低端礼品，市场购买力不足；低端产品定位为高端礼品，产品价值明显不足，无法满足市场物质及精神消费的需求。

第三，定位不稳

许多企业对产品定位缺乏有效的坚持，产品定位不稳定，这种情况是定位不稳定，也可以称为钟摆定位。一旦确定了定位，企业就需要坚持下去，只要确认定位准确，就必须坚持下去。从某种意义上来说，定位既要具有战略性又要具有策略性。既需要远见，又需要坚持。

第四，定位模糊

定位模糊是指礼品定位不清楚、不清楚、过于宽泛。事实上，定位注重准确性，特别是现在已经进入了个性化消费的YOU时代。礼品定位模糊，难以与客户（买家、用户）建立联系，势必会影响到礼品销售。

第五，定位延伸

礼品定位延伸往往出现在品牌延伸中，包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸、渠道定位延伸等，以扩大品牌市场销售。众所周知，茅台白金酒也调整了沟通定位，以促进餐饮渠道：由“送礼升级，今年流行白金酒”转向“越喝越好喝”，这就是定位延伸，这也是对原有传播与诉求定位的一种“否定之否定”。

第六，定位冲突

杭州礼品公司对于礼品营销，产品定位并不完全等同于品牌定位。对于没有品牌延伸的品牌，品牌定位接近产品定位。品牌延伸后，其定位可能不等同于产品定位。但在这种情况下，企业可能会采取主副（母子）品牌战略，这实际上是针对副品牌的定位，而主品牌的定位是广泛而模糊的。

我们知道，品牌定位的目的是在目标消费者心目中树立鲜明的识别标志，展现独特的价值和个性。品牌定位可以从产品利益出发，也可以直接指向目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供物质价值，品牌通过其知名度和影响力为消费者提供更多的精神价值，相辅相成。品牌定位与产品定位不和谐、冲突，不仅影响产品的品牌实力，而且影响销售能力。

避免冲突的根本途径是以市场定位为核心和指导，实现品牌、产品和目标消费者之间的良性互动。冲突主要表现为品牌历史定位与新产品定位的冲突；品牌定位与产品市场定位的冲突；品牌价值与产品价值定位的冲突；品牌定位与产品功能定位的冲突；多品牌和多产品之间的定位冲突；品牌定位语言与产品核心利益的冲突。品牌和产品就像一对夫妇，和谐是家和一切繁荣，不和谐可能会崩溃，形成内部消费，降低产品实力和品牌实力。因此，只有品牌与产品定位和谐才是实现市场分割与占有的目标。

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