请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

71外链论坛

 找回密码
立即注册
开启左侧

幼儿托管中心加盟,如何解决招生生源

[复制链接]
发表于 2021-9-1 10:52:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

  幼儿托管中心机构招生期间,所有招生工作人员都会为了让家长签单使出各种招数。为了让学生和家长签单报名,招生人员要注意掌握好学生和家长的心理状态、考虑方向,以更好地进行沟通,更好地传达课程价值给到学生和家长,引导家长报名课程。招生时,记住下面这五个字,招生工作更顺利!
  1.拉。第一次和家长及学生见面时,首先要拉近学生和家长的心理距离,不要一开场就是介绍课程和优惠。在刚开始要尽量多了解学生的情况,包括学生平时在校的学习情况、学习习惯、以前报班的经历、家庭距离和时间安排等,在推荐课程之前了解全面信息,一方面是和学生和家长提高熟悉度,产生共鸣,另一方面可以根据学生情况更贴合地介绍课程,从学生和家长重视的角度推荐课程和老师,给出解决方案,树立专业又体贴的形象,让学生和家长减少抵触心理,从而有效沟通,传达信息。
  2.推。家长对课程安排有麻烦、对价格优惠有要求时,招生人员可以适当把权限推给上级,避免过分的要求。这方面要注意职责限度,对不过分的要求,能自己处理的还是要自己尽量做主给到家长方便,否则家长会觉得你是刚来的新人,解决不了什么问题,产生了不信任,那后面的签单还有疑问时就很难再进行。上推权限时,要注意说话要委婉,可以表示出自己愿意解决、需要时间申请的态度,不要说自己解决不了帮不了之类明确拒绝的话,不然后面家长找了别人解决了,就不会再找你。告知家长需要时间申请时,告知家长自己答复他的时间,准时告知申请进度,表现出稳妥的工作能力,让家长放心。
  3.磨。平时跟家长要多沟通、多回访,一次家长不表态,两次、三次,家长会或多或少透露出自己犹豫的原因、考虑的问题,这时招生人员要善于抓住问题点,这些问题点也就是机会点,只要解决好问题,消除家长的顾虑,家长报名的意愿就大了。很多招生人员总是联系两三次家长,家长回绝后就放弃跟进了。这样很浪费生源资源,招生人员要记住,脸皮要厚,态度要真诚,多交流,多沟通,机会总是有的。只要家长一提出问题,招生人员就可以用各种技巧来给出解决方案,给出适合学生的课程方案,让家长进行选择。
  4.夸。可能很多招生人员会说,自己也知道要多和家长沟通,但是和家长交谈时总是进行不下去,家长反应很冷淡等等。这时可以适当多采取夸的手段,不管是什么性格的家长,不管是什么脾气的学生,都是喜欢别人赞美的。适当地夸夸学生、夸夸家长,可以拉近招生人员跟家长、学生之间的距离,让家长和学生更愿意说出自己的想法,更顺畅地沟通。这不是拍马屁,要有原则地进行赞美。一方面,要注意夸的时机和场合,可以在家长拉家常时适当插入一句最近孩子学习态度变得积极了,展开来聊;另一方面,要注意赞美的态度和方式,不要谄媚,而是大大方方地进行夸赞,要找到家长认可的优点进行夸赞。比如,家长工作很忙,拿着孩子的日程安排表跟你沟通,你可以适当夸下家长对孩子幼儿托管中心有规划意识,以及家长的时间管理观念,进而跟家长沟通孩子的学习习惯、幼儿托管中心计划。

托管班加盟   http://www.jjjy8.com/mobile

@



1、71外链论坛里的文章帖子图片属于用户自主发表,仅代表作者个人意见,与本网站立场无关,本站不承担任何法律责任。
2、71外链论坛管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除相关违规文章。
3、71外链论坛部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
4、71外链论坛帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
5、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时删除并致以最深的歉意。
6、本论坛广告只做展示形式,不对其内容真实性负责,如您发现违法广告,请及时联系管理员。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

标签云|免责声明|手机版|小黑屋|71外链论坛 |Sitemap|网站地图

GMT+8, 2021-9-17 12:39 , Processed in 0.151316 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表