如何获取更多的销售线索？

对于销售来说，每天最为关心的事无非是获取更多的线索和成交客户，想要成交更多的客户就得找到足够多的销售线索。在互联网行业，每个销售每天至少花2个小时以上来查询客户资料，很多时候大家会查询到大半夜，我曾经也有过这种经历，这种滋味着实不好受。  
除了我们常用的上网查询资料、老客户转介绍、朋友转介绍外，还有哪些比较好用的收集线索的方法呢？  
1办沙龙或论坛  
办沙龙或者论坛的目的并不是自我营销，而是更大范围的传递价值。你能为客户提供的价值越大，他们就越愿意参加这个活动。你可以发动你们身边的小伙伴，一起邀约客户参加线下沙龙，甚至也可以做线上沙龙，这个活动不要过多关注参加客户的数量，而是质量。  
哪怕这个活动，最终只有10个人参加，只要是大家的体验够好，大家的意向度足够高，你所要的效果就可以达到。  
在疫情期间，我们当时举办了很多小型的线上沙龙，我们在线上为客户贡献更多的价值，也正是因为此，加速了我们成交客户的步伐，通过活动我们成交了一些很难搞定的一些客户。  
在实际举办活动的时候，你一定会遇到很多困难，比如担心没有人来参加、担心该讲些什么内容、担心没有人愿意跟你一起邀约等等，其实也正是因为有这样的困难，绝大部分销售不愿意去做这个事，如果你去做了，说不定就会收到不一样的效果。  
2参加活动  
如果你是资深销售，一定参加过一些活动，我不知道你参加活动的效果如何，但调研显示，大部分人参加活动不能达到预期的效果。通常是因为3个方面的原因，导致效果不好。  
第一，目标不明确  
你参加会议的目标是什么？你想见到谁，认识谁？大部分销售没有这样做。你应该列出你具体要见到的人物名单，这样你才能行动更加明确。  
第二，被动等待  
很多销售去参会，是抱着试试看的态度，期待在现场可以碰到某个客户，这样的结果是一场会议下来，几乎遇不到合适的人。  
你应该主动出击，按照你的目标人物名单，提前想办法去联系他们，通过别人推荐、社交网络搜索等途径提前接触一下，当你到会场的时候就变成了见面认识，这样的效果最佳。  
第三，没准备好交谈内容  
很多人并没有做精心的准备，遇到谁就顺便介绍一下自己，并没有做充足的准备。你应该提前准备好几个问题要对方提问，对要见面的人提前做一些功课，这样你们就能快速地建立起关系来。  
3演讲分享  
走出去做演讲分享是一种特别好的获取客户的方式，一次演讲有可能会获取很多客户线索。首先你要具备演讲技能，其次你要寻找到适合你的演讲活动。  
前期，你可以选择一些小型的沙龙或者社群，也许你刚开始的影响力还不足以成为中心人物，但你可以积极地去发言，甚至可以创造一些分享的机会，你的分享机会越多，你的影响力就会越大。  
目前很火的一些自媒体大号的创办人，在早期他们都是通过混圈子做演讲分享一步一步发展起来的，你的目的不是成为大V，而是通过这个活动来吸引更多人对你的关注，从主动开发客户到被动吸引客户，成交也会更加容易。  
为了好的演讲效果，你一定要抓住在日常工作中各种演讲分享的机会，多锻炼、多积累。  
4写作  
写作既可以帮你建立个人影响力，还可以帮你吸引到客户的关注，可谓一箭双雕。但通过写作获取客户可能没有你想象的那么快，除非你的写作功底非常厉害，否则这个事需要长时间的累积。  
要注意的是，你的目标是获取客户，而不是成为大V，所以，在开始写以前，你要了解你的客户群在阅读哪些类文章或关注哪些自媒体，然后对应着去在上面发表文章。  
写作虽然不能给你带来大量的客户线索，但通过写作可以帮助你更快地成交客户。假如你跟另外一个销售在跟进同一个客户，你们很多方面都一样，但在写作这件事不一样，你写了大量的专业文章，而他在这方面却是空白，你觉得客户更青睐于跟谁合作呢？我想答案一定是不言而喻。  
总结，  
即便你采取了以上的所有行动，可能也无法一下子拥有大量的销售线索，关键还是靠积累。但这些方法可以有效增加你的客户线索，当你的线索量足够多的时候，你谈单会更加坦然，不会压力那么大，你的成交也会变得更加容易，一切都会正向循环起来。