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针对eBay新手卖家分析平台选品的基本概念及建议

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发表于 2022-6-21 17:33:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

eBay是一个可让人们通过网络进行交易的一个购物网站,不仅能买卖产品,还能通过线上拍卖。eBay创立于1995年9月4日,也是全球最大的C2C平台,那么能成为如此大型的跨境电商平台当然也有它独特的运营模式,随着跨境电商的日益火爆,这个行业其实也在逐渐发生新的变化。在eBay平台上,很多新手卖家对产品选择没有任何概念,在这种情况下很可能造成产品选择的偏差。没有最佳解决方案,卖家选择产品的第一步通常是考虑最畅销的产品,那么新手卖家应该怎么开启选品的第一步呢?

1.根据旺季节日的选品分析

那么针对这些节日,我们在选品的时候可以注意到哪些方向呢?

在万圣节、感恩节和圣诞节的时候,拥有节日元素的产品往往会更受欢迎。尤其是万圣节的销售点,cosplay服饰、配饰、灯饰、鬼怪面具等具有浓郁万圣节风格的产品会迎来销量巅峰;而在圣诞节,灯饰、灯串、圣诞树装饰等产品也会备受欢迎。不仅如此,在这些节日,贺卡、礼盒、包装纸等也是大部分人会购买的,因为这些节日也有很多人会互送礼物。卖家们也可以利用这些节日在商品包装上用一点小心思,或者是附赠祝福贺卡等去取悦客户,拉一波好感甚至好评。

而在Prime Day、黑色星期五和网购星期一等节日,我们在选品的时候还是要去看看数据,做下调研。大家可以去看各大跨境销售平台,看各类产品的热销榜单寻找选品灵感;或者我们也可以登录赛盈分销平台,看看在分销平台其他的卖家们都在卖什么,参考优秀卖家的热销品,再从中寻求差异化。


2.考虑疫情去选品

虽然年年节日都大同小异,但在国外疫情仍然肆意发酵,未见拐点的当下,我们作为卖家也不能忽略掉这一点。

面对空气净化器需求量就迅速上升,可以肯定疫情的缘故导致的。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。按以前的趋势,只有在圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升。

但从下面的全球谷歌趋势图中可以看到,今年以来该品类的趋势十分喜人。

说到空气进化器这类的小家电,其实中国是有不少卖家涉猎了这一块。因为我们国家毕竟是生产大国,尤其是小家电这一块,物美价廉,性价比高。比如家庭中常见的榨汁机,根据Google Trends近一年的搜索趋势,说明该产品搜索热度一直不错,仍处于成长期。

在疫情期间,海外有些餐馆无法营业,也有更多的人选择在家做饭,所以几年厨房用品的转化率增长了不少,交易量也有增加。

比如我们从上图可以看到,搅拌机等厨房小家电等趋势近几年非常稳定,甚至在今年热度有明显的增加。但是小家电相比其他类目,有时候可能会出现一些类似使用不当、无法使用等售后问题。如果没有完善的售后服务就很容易引起客户的不满,并且引发“差评危机”。

卖家朋友们如果对这个品类有兴趣,可以登录赛盈分销平台。赛盈分销平台拥有海外仓,产品如果有问题随时随地都可以退换;而且产品质量较高,售后比率<2%。非常适合想加入这个分类但是又难做售后服务的卖家朋友们。

选品虽然是销售的第一步,销售却远远不止一步。我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。如果可以,我们尽量做到服务差异化,比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。而在赛盈分销平台,各位卖家可以享受3个月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务。


单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡,卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。卖家可以在eBay中输入产品,并查看同类中的不同产品,分析他们的细微差别,以确定影响销售的因素。不少卖家在前期的运营中总会忽视选品的核心方法,用自己一冠作风盲目选品,或者是跟风销售,利用这样的方式也许能够短时间内获得一定的销量,但是从长远发展来看,对于eBay卖家的店铺发展是处于不利位置的。如果您有这方面的担忧,可以选择赛盈分销平台,赛盈分销平台的运营模式其实就是无货源模式,其推出的海外仓一件代发服务,专注为跨境卖家解决资金压力大、海外仓库风险高、选品难、品类线少,新品开发时间长等一系列经营难题。


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