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干货!新手阶段的亚马逊选品思路和技巧分享

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发表于 2022-6-16 18:31:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊新手想要打造爆款,那在初期就要建立爆款的根基,第一步就是选品。通过广告来引流和提高销量是亚马逊运营的通常操作,但除此之外,还能通过广告进行选品。那么怎样从众多的商品中发现您的潜力股,并把它们打造成下一个爆款呢?让我们一起来了解亚马逊广告选品思路及策略吧。
1、分析市场需求,确定亚马逊选品方向
众所周知,有市场需求的产品才能带来可观的销量。分析市场主要参考的是“热门关键词搜索”,学习从这些热门关键词中筛选出潜在的畅销词。
2、分析行业,深入亚马逊选品分类
在确定商品后,我们应该挖掘该商品类别下的特定商品。如果只有一两个搜索量显著增加,这并不意味着整个商品类别值得投资;如果该商品类别下的大部分商品搜索量稳步增长,则表明该品类具有稳定的市场需求,亚马逊选品可以考虑。
3、分析竞争对手
如果你想成为一个优秀的亚马逊卖家或运营,得学会从优秀的竞争对手那里获得经验。他们的评论区是卖家应该关注的地方。从这里,你可以看到买家对商品的评价和偏好、卖家的实际需求、竞争产品的缺陷等,这可以帮助你更好地了解买家的需求和产品性能。
4、分析消费者的消费习惯
亚马逊选品除了要考虑市场的需求,还要考虑目标客户群体的消费痛点。消费者的消费趋势决定了整个市场的走向,因此把握消费者的真实需求尤为重要。
亚马逊选品技巧之利用亚马逊广告选品
通过亚马逊广告来引流和提高销量是亚马逊买家们都知道的常规操作,然而部分卖家也借助广告进行反向亚马逊选品,甚至广告帮助他们开发新品,挖掘产品数据,完善产品属性、收获爆品红利。
针对没有把握的相似产品时,亚马逊广告投放策略可以尝试在相同时间节点开启商品推广的自动广告。引入同等流量,届时积累产品效果数据,对比相似产品的点击率和转化率,那些效果较好的产品即是亚马逊选品的优选。商品推广还提供了广告报告,买家们可以通过发掘高曝光、低转化、低点击率的长尾词,或许下一个爆款就在这些搜索词中诞生。


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