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从准入门槛来看,“快品牌”的包容性比较强

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发表于 2022-6-2 11:47:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
在不同的成长阶段,平台都会给出包括流量、钱和特权在内的不同激励,比如,快品牌专属流量扶持、营销流量扶持和新商家冷启流量扶持;快品牌商家配套定制化标签、专属头像、服务商金牌操盘手专属服务等。





从准入门槛来看,“快品牌”的包容性比较强。比如,冷启动阶段的新商家,通过创立自有品牌,就可以成为潜力快品牌;而潜力快品牌商家,自有品牌GMV占比大于30%且月销GMV规模大于200万,即可晋升为快品牌;作为快品牌,则需要有较强的私域和复购。





在庄帅看来,快手选择这个时机“大搞快品牌”,有两大优势,一是平台流量和用户规模基础;二是短视频和直播的形式结合,天然有利于品牌的“品效合一”。据快手年报显示,2021年第四季度,快手的平均日活跃用户(DAU)和平均月活跃用户(MAU)分别达到3.23亿和5.78亿。





这样的流量规模和私域价值,为“快品牌”创造了最好的跃迁时机。“自有品牌可以带来更高的消费者忠诚度、更强的品牌粘性,从而提升利润率,更好地实现盈利。”另外,庄帅表示,这当然也是平台差异化竞争的需要。





他向开菠萝财经分析,在零售业里,目前自有品牌存在两个孵化形式,第一种,是早期沃尔玛超市等大型商超以自营商品为体系、以自有渠道为核心打造的品牌;第二种即“淘品牌”、“快品牌”这类通过流量运营体系、营销体系孵化,拥有独立主体和法人,在平台成长起来继而拓展到全渠道的品牌。





在平台上成长起来的品牌,将更好地适应平台的运营节奏和特点,与平台用户需求结合得更好,并以此倒推逼后端生产、设计、包装、运输、仓储等环节,从而降低成本、提高效率甚至缩短流程。





这同样也是宋震在引力大会上谈到的“为什么要大搞快品牌”的原因之一。他举了快手营养保健类目头部主播“参爷”的例子:参爷的产品与一线大牌共享同源工厂,但售价只有大品牌的三分之一,其中就是通过DM2C模式减少流通成本,让粉丝享受到了更低的价格和更好的体验,同时自己也实现了品牌梦。





从更长远的角度来看,这种良性循环下的销量增长,也势必反向推动相关产业链的升级,不过这需要建立在规模的基础上。庄帅也坦言,“快品牌”能否的确如快手电商预期地那样“大搞”成功,还需要经过时间的考验。





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发表于 2022-6-15 18:03:10 | 显示全部楼层

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