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原本擅长做创意产品的奢姿着手开发露营风扇这款产品

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发表于 2022-5-24 11:33:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
很少有人知道,日韩市场第一款火起来的露营风扇,其实来自中国商家。“能不能做一下这款产品。”2021年5月,一位韩国客户突然给维斯克品牌创始人周焕杰发来了新的定制需求, 一开口就定了3万台,订单金额超过百万元人民币。对于维斯克来说,这是一笔不小的订单。




彼时,露营已成为韩国户外新宠,由于天气湿热,客户想要开发一款专门针对户外场景的露营风扇。调研了市场之后,维斯克开始画图、沟通、开模生产。




在小风扇行业,露营风扇的生产壁垒并不高。但维斯克还是遇到了一些难点。“一是产品的模具比较大,模具费用增加,此前我们所做的手持和挂脖风扇,都比较精巧;二是后期组装工序更多,生产速度变慢了。”周焕杰告诉《天下网商》。




三个月后,新品出厂,付出的成本与努力都收回来了:这款露营风扇发往韩国市场,开始在海外热销。从三月下旬开始,维斯克出货9万台,未交付的订单还有十几万台,订单一直排到四个月后。




在海外市场吃到了红利之后,维斯克也在中国电商平台上架了这款产品,销量很火。除了占据市场先机,更重要的是,维斯克打了目前市场的价格空白地带。在国内,户外品牌牧高笛所推出的便携露营风扇,定价接近400元,主要针对高端市场。维斯克的风扇定价为99元-200元不等,主要针对初级露营者,降低了部分消费者的尝试门槛。




看到商机的不止周焕杰,“淘系老兵”古歌也敏锐地感知到了市场的风向。2011年,古歌在深圳创立品牌奢姿,从最初的数码配件相关产品拓展至小风扇类目,已推出多款爆品。2021年下半年,意识到露营经济的火热,原本擅长做创意产品的奢姿着手开发露营风扇这款产品。




与维斯克针对的客群不同,奢姿露营风扇的价格定价为200~300元,主要针对精致露营群体。我们这款产品主力消费者,大多数是有着一定消费力的年轻人,以及80后父母,主要用在户外聚会,家庭出游的场景。”古歌表示。




作为淘系老兵,奢姿曾用一款桌面加湿风扇打开市场,聚集了一批有一定消费力的办公室白领,露营风扇的推出,和店铺粉丝定位较为契合。



在早期,露营风扇的功能相对单一,除了满足基本的送风功能外,并没有针对特定场景下开发新的功能。市场端的火爆,进一步推动了商家们在露营风扇形态和功能的新升级。




除了优化电池续航能力,奢姿的团队观察到,露营风扇要同时满足帐内帐外的需求,需要可以落地、放在桌面和悬挂的功能,在帐外,因为挂得高,不方便调档,品牌还专门开发了带遥控款。查站网


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