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出国参展容易忽略的小事、小细节

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发表于 2022-5-6 08:42:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  两年前国家出台了中小企业国际市场开拓资金的有关政策,企业的出国参展、考察能获得政府补贴,出国拓展市场的民营企业数量大幅增加。

  但是由于企业“走出去”起步较晚,还存在一些问题,主要表现在信息不灵,人才缺乏,对国家有关政策利用不够。准备“走出去”的企业,务必注意以下问题:一是要充分了解国外市场的需求状况,做到适销对路,不要盲目出口;二是了解当地的进口政策、市场环境、结汇方式等,控制风险、谨防诈骗;三是要随时把握国际市场同类产品的价格,对可能影响产品价格的因素保持警惕。

  与此同时,不少具有外贸丰富经验的公司提醒大家,无论是赴外参展,还是在国内与外商做生意,一些小事情也不能掉以轻心。

  度量单位不对,拿不到“洋订单”。

  “我们有些供应商,认证书不断增加,但获得跨国企业的订单却不见增多。”美国通用电气风能公司中国区首席代表唐炯指出,国内制造企业难得进入跨国采购视野,关键是自己的认证书不对外商的路子。

  他讲述了这样一件事:通用每年要在中国采购一些电缆,当把有关技术参数交给国内的供应商,有些企业根本看不懂。比如,在度量单位上,我们要求的是英制单位,而国内多数企业都是公制单位。尽管这类企业有ISO管理体系认证,却没有外商认可的产品质量检测认证,所以拿不到跨国采购的入场券。

  目前,武汉电缆集团已跻身于通用电气风能公司的第8家国内供货单位,供货金额达60多万美元。唐炯说,该集团的产品其实很简单,关键是它们具备美国和欧洲的认证标准。

  现在国内不少企业在产品说明书、项目推介书上,都是中英文对照,做到了与国际接轨。但是在进入跨国采购的大门时,偏偏是这些认证标准和度量单位不对“洋路”。

  交货“迟到”被刷掉。

  医疗器械展会http://www.shw-expo.com/)“国内制造企业要长期成为跨国采购的供应商,在交货期上不能有一点马虎。”西门子采购和物流服务部的负责人王先生说,跨国企业全球采购,要求不管在多远,就像和在家门口采购一样方便、划算。这就要求供应商严格按照跨国企业要求的日期交货。




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