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常用的投标方法有哪些?

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发表于 2022-4-24 18:02:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着社会的飞速发展,各个建设项目不断增多,但随之而来的招投标竞争也愈发激烈。为了赢过对手,最终取得中标胜利,占领市场份额,各个投标单位对于投标活动的投标策略与规划也就显得相当重要。为了帮助大家实现最理想效益和中标结果,我们在今天的文章为大家分享投标方法有哪些。
01具体对手法
当某投标单位已经知道哪些厂商是他的投标竞争对手,并且了解他们过去投标的情况,就可用这种方法判断自己应如何报价,和如此报价的中标概率如何。现分几种情况分析如下。
(一)只有一个对手竞争的情况
投标单位的竞争对手只有甲一个,为了能够得标,报价必须低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。
(二)有n个对手竞争的情况
已知P0则按只有一个对手的情况。根据预期利润确定报价决策。例如:投标单位在某项工程主投标中要与甲、乙和丙对手竞争(n=3),根据他掌握的资料,分析得出他对这三个对手投标取胜的概率P1、P2和P3。
02平均对手法
(一)竞争者数目已知,但不知是哪些厂商。
这时不能直接利用上述方法,因为没有准确的资料作依据。在这种情况下,投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者,称为“平均对手”。这样投标单位就可按前述方法求出能取胜平均对手的投标概率P1,知道了能取胜“平均对手”的概率P1,又知道竞争对手的厂商数目n,就可确定最好的投标策略,即 令报价低于n个对手的概率P,等于n个平均对手的概率P1的乘积,
P=(P1)n。
举例来说,设投标单位求得表6中所示数据,又知参加投标者尚有5个厂商(n=5),则可用上法进行分析。
(二)参加投标单位数目不能确知的情况
这时必须估计最多可能有几个对手,设之为n,以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。如投标单位根据经验及所掌握的情报,可以估计出数据从图2—3可以看出,A—B段称为萌芽期,商品刚刚进入市场,由于是新商品,消费者、用户对它的性能尚不熟悉,大多数消费者、用户还抱怀疑态度,少数消费者、用户则购买一些试用,销售增长缓慢,有待打开销路,开拓市场。
B—C段称为成长期,销售量迅速增长。由于少数消费者、用户经过一段时间的试用,认为商品很好,广大消费者、用户开始了解,踊跃购买,生产扩大,成本降低,销售量和利润的增长率很大。
C—D段称为成熟期,销售量增长速度减慢。消费者、用户继续大量购买,但因接近饱和,故其增长率减缓。
D—E段称为衰老期,D点为销售量的最高点,也就是销售量由增加走向下降的转折点。这时,消费者、用户购买高潮已经过去,商品的社会保有量已达到一定程度,需求量逐渐下降;或者由于市场上出现了新的替代商品,转移了部分消费者、用户的消费购买力,使原商品的销售量降低。
E—F段称为“死亡”期,销售量迅速下降。商品的社会保有量已达到饱和,使市场对原商品的需求量迅速减少。经过F点之后,商品已完全失去竞争力,商品被淘汰。虽然淘汰的商品 仍有一定的使用价值,自然寿命没有结束,但它的经济寿命却已结束了。
不同种类、不同品种的商品,经济寿命周期期所经历的阶段以及各个阶段时间的长短也是各不 相同的。处在不同层次的商品,它们各自的经济寿命周期也大不相同。对于不同层次的商品,都应该分别进行经济寿命周期的分析和预测。
形式选择
项目投标报价的形式取决于其承包的方式,即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式,不同的承包方式决定了不同的报价形式。工程设备项目承包方式主要有:总包、分包、转包 (转让)、联合承包(分项承包)四种方式。由四种承包方式相应产生了总包价格、分包价格、转包价格、联合承包价格等四种不同的价格形式。
03总包价格
总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间,投标单位中标后,即可按照有关招标文件要求进行生产施工,总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备,招标单位一般都提供设计图纸,如招标单位委托承包单位代设计,在总包价格中还应增加设计软件价格部分。
04联合承包价格
联合承包又叫分项承包,它是招标单位把一些大型成套工程设备分项承包给若干个承包人,由各个承包人联合起来完成全部工程设备项目的生产施工。它与转包中把部分单项工程设备转包给其他承包人的主客体不同,转包是总承包人与接受转包的承包人之间的经济关系,而联合承包是招标单位与各承包者的直接经济关系。
对于在单项工程设备制造上技术力量雄厚、技术装备较好的公司(企业),采用联合承包方式 比采用总承包方式中标的概率要大的多。同时可以扬长避短,减少如采用总承包时可能带来 的风险。联合承包价格按各承包者中标后的合同价格执行。
综上所述,在现今最常用的投标方法就是具体对手法、平均对手法、总包价格、联合承包价格,这些是在当今竞争激烈的社会环境下为了最大化争取投标效益而采取的正当方法,值得我们用心研究学习。








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