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延朗跨境电商:卖家、买家双角度解析:如何写出爆款亚...

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发表于 2022-1-8 17:42:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在亚马逊平台,卖家想要吸引更多的流量来增加销量,优化listing是非常重要的一环,今天就给大家汇总关于listing优化的实操技巧,希望对大家有所帮助,
  为什么要优化亚马逊Listing?
  作为卖家,想要获得较好的排名,就必须要组好亚马逊listing优化,才能从你的竟对手上抢到更多的流量!亚马逊运营,即使每天工作繁忙,都会用心做好Listing优化,因为它能将你的产品销售潜力极大化。
  整个亚马逊Listing优化的重点摆在:
  (1) 增加Listing的曝光度与点击率;
  (2) 改善Listing的转换率(爆单的关键);
  (3) 进而提升Listing的获利。

亚马逊跨境电商优化listing可以获得更多流量
  一个好的亚马逊电商Listing怎么写?
  亚马逊SEO算法更新到了A10,亚马逊卖家知道的A9算法对权衡整个listing的权重等都有很大的影响,A10算法是在A9算法上的升级,从众多分析的文章中能看出,A10算法会更加看重买家体验这块,所以我们在开始编写listing的时候,就要考虑到最新的A10算法。
  从买家的角度进行思考,以下是最大化亚马逊Listing转化率的关键要素:
  (1) 主图
  主图是点击率,转化率,流量最重要的因素,不能比竞争对手差,最好是超过,拍摄主图的时候就不要抠抠搜搜了,多花点钱拍个非常NICE的,后期不要再去多次修改,还省了大量时间!
  判断一张图片优化的方向是变好还是变坏,最重要的指标是依然是点击率。点击率高于1%的图片,属于质量较好的图片。
  (2) 买家评论(Review)
  Review数量、评分是影响转化率的一个重要因素,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。搁我们自己去网上买东西,肯定也会去看评论的,要了解买家的心理作用。
  通过Review其实我们还能看出对手运营的玩法,以及水平高低,一条好的listing肯定有一个有节奏的Review,而不是无脑刷出来,像那些两条之间猛增几百条的、几千条的,那就是重资本运营,也就是我们常说的人民币玩家,但这样的意义不大。
  亚马逊Review的节奏,应该是前期在新品前2个月至少上够15个;而中期和后期确保Review星级在4星以上。之前,新品listing还建议做早期评论人计划,不过后面这个计划被取消了。

优化listing要从多方面考虑
  (3) 问答(Q&A)
  Q&A 优化也不能忽视,Review和QA属于listing文案部分,有数据表明,当顾客进入一条listing后,大部分时间会花在浏览顾客Review和QA上,以帮助自己做出购买决策。
  Q&A可以更好的完整你的产品,向买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候,最好是能让其他购买的买家回答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。然后卖家可以根据专业的方式解答。
  这里我们可以研究分析竞争对手的产品缺陷和客户抱怨,在自己的QA中提到这些缺陷如何被你的产品解决的。
  (4) 销量排名(自然搜索排名)
  产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名DOTD、BD、LD冲销量,提高排名。
  (5) 质量和价格
  这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。质量是保障,价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前,一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价,亚马逊也有定价指导(一般通过对比,我们一般都会定价在最低和最高之间)。

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