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延朗旺季爆单攻略:高转化Landing Page的正确打开方式

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发表于 2021-12-17 17:58:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  本月已进入旺季营销的关键节点,感恩节、黑五网一纷至沓来,相信许多独立站卖家也正忙着制作广告素材、准备投放广告,承接广告流量的Landing Page也不要忘记优化!要知道,优秀的Landing Page转化率能达到40%以上,下面就带大家打开Landing Page的正确制作方式:
  明确Landing Page目的
  Landing Page的变形非常多,按目的可划分为两大类:Lead Generation Page和Click-throungh Page。
  Lead Generation Page:使用表单作为行动号召,主要收集潜在消费者数据,例如消费者的姓名和电子邮件地址等。卖家可以使用这些页面收集的数据来建立列表,了解潜在消费者的属性或者提供免费送货、特价优惠等活动以实现拉新。
  Click-throungh Page:直接用于销售或服务订阅。通常会有一个简单的按钮作为号召性用语,将访问的消费者发送到商品结账页或完成交易,对于独立站卖家来说,在本季主要目标为实现消费者的购买转化的情况下,Click-throungh Page无疑是更合适的选择。

 明确Landing Page目的
  高转化Landing Page五大特征
  1、简洁清晰的页面布局
  有研究统计,大部分消费者将在进入Landing Page后的8秒内决定是否离开,这时候,简洁清晰的页面布局更能集中消费者的注意力,有助于消费者继续停留并进行后续的行动。
  2、醒目的产品元素
  简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素,卖家在Landing Page中需要突出广告中产品购买信息,让消费者进入Landing Page时便清楚关注的重点在哪里。要特别注意的是,如果广告上展示的是产品A,那99%的顾客进入Landing Page都只为买A绝对不会买B和C,因此不要再Landing Page里防止多余的产品。
  图片和视频都是不错的产品呈现形式,在展示时需注意:确保图片和视频的清晰度,消费者能看清展示的产品细节或全貌,并保证在移动端和PC端都能呈现良好的效果;除展示产品功能、使用场景外,还可以为图片和视频增添消费者情绪的元素,带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中,突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。
  3、引人入胜的标题
  标题是Landing Page里最醒目的文字内容,买家在制定标题时应考虑对消费者是否有冲击力,它可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等等,主要目的就是解决消费者的痛点,让其产生强烈的购物欲望。特别优惠+解决痛点,这样的Landing Page标题文案,将使你的转化率指数级倍增!

高转化Landing Page的特征
  4、展示社会互动
  单纯展示产品信息的Landing Page或许还不能 立刻受到消费者的青睐,而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品或品牌的疑虑,因为从其他旁观者那里获得的对产品或品牌的认知和评价更具有真实性。Landing Page可以涵盖数据、客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容,为产品/品牌增加可信度。长期积累,有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。
  5、诱人的CTA按钮
  到Landing Page最好只有一个允许消费者进行转化的链接。无论是免费试用、折扣券还是注册表格,都必须有一个“尖叫”着 “点击我”的按钮。根据统计,有90%的访客在阅读完标题后,会查看CTA的内容。卖家在设计CTA文案时,应避免出现“点击这里”或“提交”这样乏味的按钮文字,而是采用对话式语言,让消费者确切地知道他们的点击将获得什么,如“开始我的免费试用”或“获得50% 的购买折扣”。由于CTA是卖家获得消费者转化的直接机会,因此对Landing Page进行A/B测试时,CTA值得卖家特别注意。从下图我们可以看到,使用“GET”后比使用“ORDER”时转化率提升了14.79%。
  在对CTA进行A/B测试时,可以从以下几方面考虑,看哪个版本更促进消费者转化:
  背景和字体颜色;字体样式和大小;号召性用语文案;页面上的CTA位置。
  当然,Landing Page除了包含以上五大基本要素之外,在营销旺季,Landing Page当然要与各个营销节点结合起来。

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